Каналы продаж

Каналы продаж в интернете


От воронки продаж часто зависит окупаемость вложенных в маркетинг инвестиций.
Окупаемость инвестиций в проект в плане маркетинга именуется Return on marketing investment (ROMI). Главное как считается ROMI. Если просто объяснить, то формула заключается в расчете отношения вложенных средств в маркетинг к выхлопу.
Формула в классическом виде следующая:
/ Marketing Spending ($)Достаточно просто, но главный вопрос заключается в увеличении окупаемости. К увеличении окупаемости можно идти двумя способами:

  • Через уменьшение затрат на маркетинг, при неизменной эффективности;
  • Через увеличение технологичности, эффективности обработки поступающих лидов.

Иногда от успешности маркетинга зависит весь бизнес и вся выручка. И ниже подробнее.
В интернете есть основные каналы продаж и маркетинговых воронок. Основные канала продаж в интернете:

  • Контекстная реклама на сайтах;
  • Реклама в рекламной выдаче поисковых систем;
  • Поисковое продвижение сайтов в органической выдаче поисковых систем;
  • Специальный рекламные системы формата Real Time Bidding;
  • Директивная реклама;
  • Баннерные сети;
  • Каталоги сайтов;
  • Партнерские сети;
  • Арбитраж трафика.

Каналы продаж через интернет

Вариантов рекламы множество, однако эффективность различается.
Итого на прибыль влияет не только качество выбранного рекламного источника. Чтобы оценить эффективность рекламы в целом, следует учитывать такие параметры как:

  • Конверсия сайта;
  • Лиды;
  • Средний чек.

Как видите из списка, прибыль можно увеличить оказывая влияние на конверсию сайта. Конверсия сайта увеличивается через улучшение юзабилити.
Качество обратной связи увеличивает прибыль.
Скрипты в разговорах также увеличивают прибыль через увеличение среднего чека.
Увеличить прибыль можно отладив бизнес-процессы.
И еще ценная мысль. Покупать рекламу на различных сайтах и переплачивать за контекстную рекламу не обязательно. Освоив базис поисковой оптимизации, изучив поисковые алгоритмы ранжирования документов в органической выдаче поисковых систем можно создавать информационные сайты. Вы создаете собственные сайты и продвигаете проекты в топ, раскручивая их через ссылочное ранжирование, поведенческие факторы, социальные факторы и внутреннюю оптимизацию.
В прок, есть специальные сервисы. Подробнее по ссылке — «Блог «Инструменты и сервисы»».
За подробным аудитом и с вопросами можно обращаться к топ-3 пользователям с наиболее рейтингом на MegaIndex.org.
Рекомендованное чтиво:

  • «Практика предпринимателя. Какими параметрами измерять эффективность контекстной рекламы»;
  • Решение задачи Джона Вандермейкера (Узнай какой рекламный канал эффективнее)»;
  • Тизерные рекламные сети — что необходимо знать перед начало работ;
  • Эффективная посадочная страница. Из чего состоит продающий landing page»;
  • Блог Яндекс Директ».

Основная цель формирования каналов продаж заключается в увеличении выручки за счет глубокого охвата различных сегментов целевого рынка. Применение стратегии многоканальности может помочь компании управлять спросом на услуги. Для этого предприятия выбирают разные каналы продаж для каждого сегмента рынка и реализуют различные стратегии ценообразования, соответствующие доходам потребителей. Такая стратегия управления продажами позволяет получить доступ к новым рынкам на момент временного сокращения спроса через каналы «низкой цены».

Многоканальность продаж прямым образом влияет на маркетинговый план продвижения услуг компании. Управление продажами и каналами коммуникаций с целевой аудиторией должны быть увязаны по финансам и срокам. Любой из каналов, по которым реализуются услуги компании очень важен для бизнеса. Поэтому маркетолог должен знать, какой маршрут от производителя до потребителя является лучшим в каждой конкретной ситуации.

Непрозрачные каналы продаж

Практически на каждом рынке существую высокие и низкие сезоны. Временное падение спроса обусловлено разными причинами. В такой ситуации часто прибегают к двухуровневым ценам. При этом может возникнуть желание за счет демпинга привлечь часть клиентов из косвенных каналов продаж. Здесь кроется потенциальный конфликт, который скажется негативно в среднесрочной перспективе.

Целесообразно поддержать продажи и в косвенных каналах, предоставив им цены низкого сезона. Для потребителя это дает возможность получить ощущение сделки по справедливой цене. Ваша же компания получит долгосрочное преимущество за счет развития партнерских отношений.

Индустрии путешествий и гостеприимства является примером широкого использования непрозрачных каналов продаж для сбыта излишков в низкий сезон. Налаженное сотрудничество с посредниками и партнерами позволяет предложить рынку единые цены. Ваши потребители привыкли к подобному стимулированию и не будут искать альтернативное предложение от прямых конкурентов.

Основы для построения стратегии многоканальности

Стратегия многоканальности позволяет продавать услуги клиентам в разных географических районах или секторах рынка, которые не могут быть охвачены прямыми продажами. Каждый новый канал дает вам различные варианты для работы с клиентами и создает дополнительные перспективы. Однако, чтобы убедиться, что ваши дилеры и партнеры будут эффективно действовать от вашего имени, стратегия многоканальности продаж должна включать правильный уровень управления и поддержки.

Важно определить типы клиентов, которых вы хотите обслужить непосредственно. Как правило, это будет ваша основная клиентская база, которым требуется максимальный уровень поддержки и сопровождения сделок. Ваш уровень сервиса должен находится за пределами возможностей потенциальных партнеров. Поэтому целесообразно обратить внимание на таких коммерческих партнеров, которые будут иметь дело с большим количеством мелких клиентов. Это будет экономически оправдано и организационно эффективно, так что вы сможете сосредоточиться на своих ключевых покупателях.

Что надо знать для эффективного управления каналами продаж

Ключевым фактором для создания успешной стратегии управления каналами продаж является понимание ответов на 3 базовых вопроса.

Кто является покупателем?

Во многих случаях ответ будет включать в себя несколько типов покупателей. Ими могут быть как конечные потребители, так и ваши дилеры. Надо на начальном этапе оценить «пейзаж» всех потенциальных клиентов, чтобы в полной мере понимать структуру многоканальной стратегии продаж.

Где они могут находиться?

Путем выявления потенциальных каналов коммуникаций с покупателями, маркетологи компании могут приступить к формированию маркетинговой стратегии для привлечения потенциальных клиентов. Сама целевая аудитория подскажет вам, где территориально располагаются ваши клиенты и каким образом вы можете донести до них свое коммерческое предложение. Достаточно ли вам своих ресурсов или нужна поддержка со стороны других участников распределения услуг до конечного потребителя.

Каким образом клиенты будут охвачены?

Этот последний вопрос позволяет оценить глубину и целесообразность охвата всей целевой аудитории. Понимание потенциальной стоимости продвижения услуг компании позволяет оценить стоимость каждого канала и исключить из многоканальности те, которые будут обладать слишком высокими расходами для вас. Эта предварительная оценка может помочь сместить стратегии маркетинга и продаж к наиболее прибыльным направлениям.

Устранение условий для конфликта между каналами

Каждая компании стремятся развивать каналы продаж, чтобы увеличить доступность услуг для потенциальных клиентов. Но многоканальность кроме плюсов несет в себе и минусы. У клиентов появляется выбор, через кого можно приобрести ваши услуги.

Возможность такого выбора, когда клиент отдаст предпочтение посреднику, формирует условия для конфликта. Внутренние и внешние менеджеры по продажам могут конкурировать за одного и того же клиента, что может привести к путанице и разочарованию. Эффективное управление каналами продаж позволяет свести к минимуму количество конфликтов за право обслужить клиента. Помните, процесс сотрудничества не может заканчиваться только одной сделкой!

Близорукость бизнеса, сосредотачивающегося только на прямых продажах, может не привести к желаемому результату. Такие компании могут не разглядеть дополнительные источники дохода и упустить потенциальную прибыль.

Разработка стратегии маркетинга и многоканальности продаж сопряжена с проблемами. Бизнесмены, которые решаются увеличить сотрудничество и открыто обмениваться данными должны знать точные ответы на базовые вопросы.

Самые успешные предприниматели, открытые для новых внутренних и внешних партнерств, получат дополнительную выгоду от более широкого охвата потребителей, реализуя профессиональные способности партнеров.

В основе любого бизнеса лежит главный вопрос: «А как мы будем реализовывать наш товар / продукцию? Где мы будем брать клиентов или как они найдут нас?» Такие вопросы должны звучать еще на стадии разработки любого товара, а не после того, как товар уже произведен и накапливается на складах. Изучение спроса и потребностей своей целевой аудитории, помогут вам определить каналы продаж этого товара, об этом мы сейчас и поговорим.

Канал продаж, определение

Канал продаж (сбыта) – это способ реализации товара. Активный способ продаж товара – это когда продавец сам ищет покупателя на свой товар, а пассивный – наоборот, инициатором покупки является клиент. В каждом из этих видов есть свои особенности.

Важно то, что каждый товар имеет свои эффективные каналы сбыта, а вот выяснить, какой канал продаж рабочий, а какой нет, можно только экспериментальным путем.

Ошибок можно избежать, если проанализировать каналы сбыта прямых конкурентов, однако не факт, что они эффективны. Пробуйте все возможные варианты сбыта своего товара, которые вам позволяют ресурсы и ваш бюджет.

Виды каналов продаж

Как же донести свой продукт до покупателей? Какие способы продаж существуют? К активным каналам продаж относится:

  • Телемаркетинг (холодные звонки). О том, что это такое можно прочесть .
  • Прямые продажи (прямая коммуникация с потенциальным покупателем с целью продать свой товар). Данный метод продаж является неотъемлемой частью активных продаж, которые сильно отличаются от пассивных (салонных, магазинных, офисных) продаж. Что такое активные продажи и каким должен быть менеджер активных продаж вы узнаете перейдя по этим ссылкам.
  • Сетевые продажи (МЛМ бизнес). Думаю про сетевиков вам рассказывать не нужно, но если есть желание освежить свои знания, то вам сюда.
  • Промо акции (организация выставок, презентаций, BTL мероприятий с целью привлечения целевых покупателей). Такого рода продвижение просто необходимо не только для повышения узнаваемости вашего товара и бренда, но и для поддержания уровня продаж. Подробнее об этом .
  • Email и SMS рассылка (отправка коммерческих предложений, продающих писем, презентаций, прайс-листов, скидочных купонов, флаеров и др.). Как организовать эффективную SMS рассылку, читайте .
  • Корпоративные продажи по B2B сектору. (Оптовые продажи, продажи организациям). Буквально каждый товар может быть реализован как в B2B так и в B2C секторе, об этом читайте .
  • Дилерство. Передача полномочий по реализации своего товара сторонней организации, компанией производителем. Производитель изготавливает товар, а дилер его продает. Такой канал продаж помогает сократить количество посредников между производителем и магазином. Такие точки продают только товар производителя.

Пассивные каналы продаж представляют собой:

  • Торговые точки (магазины, салоны, интернет-магазины и пр.). Это основной, на сегодняшний день канал продаж, который в дополнение к интернет-магазину, дает максимальный эффект. Многие товары производятся для их дальнейшей продажи именно по этому каналу сбыта (магазин + интернет магазин).
  • Реклама в интернете (банерная, контекстная, тизерная, на торговых интернет площадках). Можно считать влияние рекламы усилителем продаж, но если клиент не перейдет по рекламе, то не состоится продажа, поэтому продажа через рекламу в интернете можно считать отдельным каналом продаж. Подробнее об интернет рекламе вы можете прочесть .
  • Наружная реклама (биллборды, вывески, печатная продукция, наклейки).
  • Реклама по СМИ (телевидение, радио).
  • Рекомендации и вирусная реклама. Если о сервисе и вашем товаре говорят, то это самый эффективный и к тому же бесплатный канал продаж или самая сильная антиреклама.

Выводы

Неправильно выбранный канал продаж, является самой частой ошибкой на старте нового бизнеса, а ирония в том, что никто не даст вам гарантию или формулу 100% успеха, только метод проб и ошибок, ну и чужой опыт конечно. Если вы хотите минимизировать свои риски, постарайтесь максимально точно собрать информацию о своей целевой аудитории и проанализировать эффективность каналов продаж ритейлеров с похожим товаром.

Альтернативные каналы продаж: характеристика и основные признаки

Альтернативные каналы продаж: характеристика и основные признаки

Сегодня расходы на дистрибуцию (логистика и продажи) повысились и стали фактически сопоставимыми с расходами на производство. В результате эффективной автоматизации и ERP систем, широкой компьютеризации доля расходов на производство в процентном отношении к общей стоимости сегодня существенно ниже, чем была, например, 10 лет назад. В связи с этим возрастает роль различных каналов дистрибуции в структуре расходов, а также возникает потребность в постоянном и системном мониторинге каждого расходы с целью экономии ресурсов компании. Решения относительно выбора того или иного канала дистрибуции становятся очень сложными и зависят от многих параметров, от стоимости, от эффективности, например. Выбор маркетинговых каналов, как продвижения, так и продаж, решения как организовать работу своих торговых представителей, устанавливаются общей политикой и стратегией компании.

Канал продаж это путь, который продукция проходит в процессе продажи товара от производителя или поставщика до конечного потребителя. Этот канал может быть прямым и продаваемые товары в таком случае входят непосредственно в производственный процесс, результатом которого становятся различные новые готовые решения или продукты, которые в дальнейшем продаются через свой иной канал. Например, это могут быть электронные компоненты и программное обеспечение. Производиться такие компоненты могут одной компанией, которые дальше поставляются другой, которая впоследствии занимается сборкой уже готовых устройств, а продажами уже полностью готовых устройств конечному потребителю занимается третья розничная или сервисная компания. Если анализировать прохождение продукции от этапа непосредственно исходных материалов до конечного готового состояния, то можно увидеть, что на различных этапах производственного процесса используются различные каналы продаж, которые будут эффективны именно для этого продукта и именно на этом этапе.

Канал продаж может быть и непрямым, в таком случае производитель продает уже непосредственно оптовому торговцу или своему агенту, который занимается продажами продукции в меньшем объеме и меньшими партиями другим, как правило, конечным потребителям продукции или услуг.

Маркетинговые инструменты являются одними из наиболее стабильных элементов в используемом маркетинг-миксе. Для того, чтобы изменить канал, всегда необходимы большие деньги и серьезные усилия, и поэтому, они значительно отличается, например, от цены товара, которой в принципе манипулировать гораздо проще. Так, например, решение о переходе от селекционной дистрибуции к интенсивным продажам принимается топ-менеджментом компании, так как такое решения всегда прямо влияют на количество численность сотрудников, торговых представителей, мерчендайзеров, да и в принципе на используемую методику продаж.

МАРКЕТИНГОВЫЕ УСЛУГИ

Основной вопрос, которой возникает у компании в таком случае, это выбор наиболее эффективного и подходящего канала, в том числе этот вопрос включает тип точек торговли, которые должны эффективно работать, да и сама эффективность становиться вопросом, как с точки зрения продаж, так и затрат на непосредственно канал продаж. Фактически, производитель может выбрать такие типы дистрибуции в зависимости от товара, эффективности, и возможностей продаж.

1. Прямой канал продаж. В таком случае производитель не использует услуги посредников, а осуществляет продажи и поставляет свою продукцию уже непосредственному конечному потребителю.

2. Селективный. Тут производитель продает через четко ограниченное число посредников и продавцов, которые владеют специальными навыками и эксклюзивными правами, которые позволяют им предлагать и продвигать продукцию на рынке наиболее эффективными способами.

3. Интенсивный. В таком случае задачей является достижение максимальной экспозиции и представленности продукции в точках продаж, и в таком случае производитель фактически старается продавать через, как можно большее количество торговых точек. В таком варианте такие аспекты, как обслуживание, послепродажные услуги в большинстве случаев вообще не важны. К продуктам продаваемым через такие каналы, можно отнести сигареты, хлопья для завтрака и чистящие средства.

4. Эксклюзивный канал продаж. Производитель продает свой продукт существенно ограниченному числу дилеров, возможно одному. Четким примером использования описанного подхода является автомобильная сфера, где конченые продавцы в канале дистрибуции четко обеспечивают определенный уровень запасов машин, конкретные послепродажные услуги и обслуживание и т.д., которые обязательно соответствуют требованиям производителей автомобилей; и их репутация напрямую зависит от сервисной поддержки, обслуживания, оказываемой дистрибьюторами.

При выборе либо оценке каналов компания обязательно необходимо рассматривать следующие факторы:

— рынок, его объем;

— продукт, характеристики и сервис;

— цикл жизни продукта, срок годности, гарантии, возможности использования;

— затраты на канал, с учетом всей структуры затрат;

— структура канала продаж;

— возможности прибыли и маржи через канал;

— немаркетинговые факторы, использования такого канала.

Заказать услугу — Управление ассортиментом

Рынок, его объем, характеристика

Рынок обязательно должен быть проанализирован с точки зрения можностей гарантирования, что большое количество потенциальных покупателей будут иметь возможность получить товар либо услугу за деньги. Очень важно понимать совместимость канала с такими же или аналогичными продуктами. Конечные потребители являются, как правило, очень консервативными в своих привычках, и поэтому любые существенные радикальные изменения или выход от общепринятых норм могут воспринимается ими с существенными подозрением, пока они узнают об обоснованных причинах, такого изменения. До этого никакого смысла отказываться от прошлого опыта у них нет. Т.е. в таком случае, например, новым может быть дистанционный канал продаж, когда на сайте или каталоге можно все выбрать, заказать, оплатить и получить по указанному адресу.

Продукт, его характеристика, сервис

Более дешевые товары с существенно низким уровнем технологий легко приспособлены к достаточно длинным каналам продаж. Конечно же, более сложные товары, которые требуют существенного послепродажного сервиса, например, гарантийных обязательств, стараются осуществлять к дистрибуции через более короткие каналы продаж. Поэтому в большинстве своем промышленные продукты продаются их производителями прямо пользователям, через непосредственные каналы продаж. При этом важное место в этом процессе занимает ширина и глубина ассортимента. Так, при широкой линейке ассортимента продукции для производителя может быть целесообразнее выходить на рынок самостоятельно, так как именно его торговый представитель в таком случае имеет более крупный портфель продукции (перечень товаров), которым он может реально заинтересовать конечного потребителя, и в результате такого канала потенциал получения больших продаж и прибыли существенно возрастает.

При этом узкий ассортимент товара подходит для более длинного канала, так как на протяжении всей цепочки дистрибуции к нему можно добавлять дополнительную продукцию, сервис других производителей, и на выходе такой канал продаж будет предлагать все равно более широкий ассортимент продукции, возможно обеспечивая комплексность, что снова для потребителя более интересно. В этом конкретном случае окончательной функцией продаж будут заниматься непосредственно посредники в канале дистрибуции, а не производители. Например, такой канал продаж производителя запорной аппаратуры для ванной комнаты, может продаваться торговым фирмам, которые обслуживают строительные организации. А уже эти торговцы после этого продают эту специфическую продукцию строительным организациям комплексно вместе с другими товарами, которые тем требуются.

Цикл жизни продукта, гарантийные сроки, сроки годности

Внимательно нужно анализировать также и на каком этапе своего цикла жизни находится сейчас продукт. Инновационная концепция или новый продукт, которые только начинают цикл жизни, для появления на рынке, скорее всего потребуют на старте интенсивных и серьезных усилий по дистрибуции. Когда уже продукт становится более известным, на первое место по приоритетности могут выйти параметры, связанные с послепродажным сервисом и услугами и обслуживанием, особенно после истечения гарантийного срока, в результате чего будет необходимо перейти к селективной дистрибуции, то есть уже к взаимодействию только с теми дилерами, которые могут предложить необходимые определенные стандарты гарантийного и послепродажного обслуживания и сервиса.

Например, сложная бытовая техника, такая как телевизоры. Их дистрибуция сначала всегда интенсивна, потом переходит к селективной, теперь она становиться все больше интенсивной, т.е. фактически это зависит от той рыночной ситуации, в которую попадает продукт, уровня конкуренции. Это происходит потому, что сейчас послепродажное обслуживание телевизоров считается в принципе простой задачей. На сегодня телевизионный мастер не должен быть специалистом в конкретном бренде и ремонт уже не атк актуален — покупателю более важны гарантийные обязательства. Наиболее важным фактором сегодня становится гарантия, именно поэтому важной целью производителя становится наиболее эффективная демонстрация своего продукта в месте продаж.

Затраты на канал, структурирование каждого расхода

Чем канал дистрибуции короче, тем он естественно дешевле. Именно поэтому продажа производителем своей продукции непосредственно в прямом режиме всегда может обеспечить достаточно большой охват рынка, но кроме больших инвестиций в своих или наемных торговых представителей также компании придется понести существенные затраты логистику и хранение. Но, это как правило, компенсируется существенно большей маржой, которая приобретается за счет исключения дополнительных продавцов в процессе дистрибуции, и тем, что маржа фактически с ними не разделяется. Кроме финансовых критериев, конечно же, короткие каналы также имеют преимущество более оперативного выхода на конечных потребителей, что в принципе означает для компании более сильную позицию с точки зрения прогноза потребностей каждой категории потребителей и их реального удовлетворения. Сейчас наблюдается тенденция, которая четко показывает, что производители пытаются сократить свои каналы продаж и продвижения, чтобы наиболее более эффективно контролировать дистрибуцию своей продукции, в том числе там, где для предварительного знакомства потребителей с продуктом используется очень дорогая реклама.

Структура канала продаж

Выбор производителем посредников непосредственно в цепи дистрибуции определяется участниками канала. Если такие участники являются сильными (например, по их численности и количеству), то производителю просто взять и обойти уже существующий канал будет очень трудно. Трудно получить доступ в канал продаж, пока новый продукт не будет четко дифференцирован, отстроен и уникален либо будет с более низкой ценой в сравнении с похожими продуктами, которые уже существуют в канале дистрибуции.

Например, продажи нового сока (по вкусовым качествам) производителем через крупные гипермаркеты. При огромном количестве конкурентов, производителю очень трудно убедить розничных продавцов, что сок именно этого производителя существенно лучше существующих аналогичных товаров, которые уже есть в продаже, и ему просто необходимо предложить им более привлекательные цены и условия. Поэтому производителю обязательно придется затратить существенные ресурсы на массовую рекламу и продвижение продуктов, без которой фактически лояльности к бренду мы не сможем получить, или пытаться «протолкнуть» такой продукт через другой канал, используя в нем различные акционные мероприятия, и в том числе устанавливая, например, более низкую конечную розничную цену, чем существующие конкуренты, или большую, чем они, маржу для розничных торговцев. Как из всего этого видно, задача любого производителя выйти на рынок иногда, может оказаться достаточно сложной, особенно, если в его распоряжении отсутствуют значительные финансовые ресурсы, практически невозможной.

Потенциал возможной прибыли

Как правило, существует точка, затраты в которой при попытке получить еще больше продаж через какой-то канал продаж могут превысить поступления и прибыль, которая поступает от этих возрастающих продаж. Например, производитель духов в сегменте премиум не может распространять их через обычные супермаркеты или давать их рекламу их по ТВ в прайм-тайм. Т.е. если компания будет это делать, то продажи однозначно будут выше, но затраты на достижение такого нового уровня продаж станут на столько существенными, что прибыль не только не вырастет, а может даже существенно уменьшиться.

Производитель, который использует короткие каналы, с наибольшей вероятностью будет иметь более высокую валовую маржу, но и существенно большие расходы на канал продаж. Производитель, который имеет более длинные каналы с небольшой валовой маржой, уже будет иметь существенно низкие затраты на канал. Выбирать необходимо в конкретной ситуации с конкретным товаром.

Немаркетинговые факторы в любом канале продаж

Эти факторы, как правило, связаны с количеством финансов для канала продаж. Такое происходит, например, с новым продуктом, собственной торговой маркой сети, который компания из-за финансовых ограничений не может использовать таким образом, чтобы максимально получить от него все преимущества. Так, например, компания не может позволить себе распределить торговых представителей на торговых местах, она просто будет вынуждена использовать в дистрибуции посредника. Или наоборот, компания может использовать самый удобный каналом, например рассылкой заказов через почту, что в принципе, требует минимальных инвестиций с точки зрения наличия торговых представителей, хотя при этом, физические характеристики продукции могут не подходить к такому каналу продаж.

Немаркетинговые факторы на сегодня часто становятся существенными при осуществлении международных продаж, так как большинство компаний, рассматривают такие экспортные заказы как вспомогательные (на начальном этапе) по отношению к заказам, которые появляются внутри страны (по сути внутренние большинство считает реальными) и готовы выдавать агентские возможности любому, кто сможет получать такие заказы, в независимости от его коммерческого положения. Существуют такие компании, которые фактически заключили экспортные соглашения со такими агентами в самом начале своей хозяйственной деятельности, когда экспортные операции не являлись основным направлением. Но по мере того, как такие компании становились все более крупными структурами, большинство из них начинали смотреть экспорт в качестве важного направления, но в этот момент сталкивались с трудностями и существенными расходами, и чтобы уйти от прежних заключенных агентских соглашений.

Консалтинговые услуги в рознице и для розницы — Дмитрий Коссе

Записи созданы 1575

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Начните вводить, то что вы ищите выше и нажмите кнопку Enter для поиска. Нажмите кнопку ESC для отмены.

Вернуться наверх